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Vertragsangebot gehalt verhandeln

Die Lehre von Angebot und Annahme bildet die Grundlage der Regeln der Vertragsbildung in den meisten westlichen Rechtssystemen. Wenn die Parteien jedoch in ausführliche Verhandlungen eintreten, können diese Regeln schwierig anzuwenden sein. Dieses Papier befasst sich mit der Anwendung der Lehre von Angebot und Annahme auf die Vertragsbildung im Rahmen von Verhandlungen. In dem Papier wird argumentiert, dass die Lehre von Angebot und Akzeptanz zwar darauf abzielt, die inhaltlichen Fragen des künftigen Vertrags (der inhaltliche Verhandlungsbestandteil) zu bewerten, diese Fragen sich aber im Rahmen der Verhandlungen mit dem strategischen und taktischen Verhalten der Verhandlungsführer (dynamischer Verhandlungsbestandteil) überschneiden. Die Analyse dieser beiden Bestandteile findet sich in Verhandlungsstudien, einem Bereich, der sich in den letzten Jahrzehnten entwickelt hat. Am Beispiel der Angebots- und Annahmeregeln der UNIDROIT-Grundsätze internationaler Handelsverträge zeigt dieses Papier, dass die Abgrenzung zwischen den materiellen und dynamischen Verhandlungsbestandteilen als Kriterium für die Unterscheidung zwischen den Vertragsunterlagen und dem Vertragsablauf andererseits und anderen vorvertraglichen Dokumenten und Verhaltensweisen herangezogen werden kann. Darüber hinaus wird in dem Papier die Möglichkeit erörtert, die durch Verhandlungsstudien beschriebene Verhandlungsstruktur als zusätzliches Instrument bei der üblichen Analyse von Fakten zu nutzen, um das Bestehen eines Vertrags und den Zeitpunkt der Vertragsbildung zu beurteilen. In der Tat, sie werden dies gegen Sie verwenden, um Ihnen ein niedrigeres Einstiegsgehalt anzubieten. Die Frage "Wie werden Verträge ausgehandelt?" steht in engem Einklang mit der Frage "Wie werden Beziehungen aufgebaut?" Arbeitsverhandlungen sind wie jede andere Art von Vertragsverhandlungen: Sie sind Teilgespräche und Teilenummern.

Ähnlich wie bei einem ersten Date treten Sie in einen vorklichen Dialog ein, um Ihre Passform für die Position und das, was Sie dafür erhalten, zu bewerten. Ihr potenzieller Arbeitgeber befindet sich in der gleichen Position und bewertet, wie Sie in ihre Unternehmenskultur, den Tagesgeschäft und die allgemeine Geschäftsstrategie passen. Mit diesem Verständnis im Hinterkopf – dass Sie eine bequeme Passform suchen, anstatt zu versuchen, sich in die "Box" eines Arbeitgebers zu zwingen – können Sie die How-tos von Vertragsverhandlungen mit Zuversicht angehen. Hier sind 12 Tipps, wie Sie ein Jobangebot aushandeln können, um Ihr Einstiegsgehalt zu erhöhen... Bringen Sie das Gespräch immer wieder auf Ihre beruflichen Stärken und Ihren Gesamtwert zurück, den Sie der Position bieten. Tony Robbins` kostenlose 7 Forces-Inhaltsserie deckt die Verhandlungsfähigkeiten und Taktiken auf, die notwendig sind, um Ihre ultimativen Geschäftsziele zu erreichen. 1. Problemidentifikation Identifizieren Sie die Probleme, die Sie aushandeln möchten. Lesen Sie zum Beispiel das Angebot der Lieferanten, markieren Sie wichtige Teile und notieren Sie Notizen zu Teilen, die Sie nicht klar sind oder die Sie nicht akzeptieren können.

"Viele Organisationen bieten heutzutage eine variable Vergütung mit Provisionen oder Boni an. Sie versuchen, diese in das Vergütungspaket einzuteilen, indem sie sagen, dass Sie eine Basis von einem bestimmten Betrag erhalten und Sie für einen 40-Prozent-Bonus berechtigt sind. Aber das ist diskretionär und es ist nicht garantiert." Sie können andere Faktoren wie Lieferzeiten, Zahlungsbedingungen oder die Qualität der Ware aushandeln. Wenn Sie tiefer in die Vertragsverhandlungen einsteigen und ein Angebot erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie es vollständig verstehen. Es ist einfach, sich über Ihre neue Position zu freuen, vor allem, wenn Sie wirklich mit Ihren neuen Chefs auskommen und das Gehalt und die Vergünstigungen erhalten, die Sie wollen. Aber wenn etwas unklar ist oder nicht in Ihrem Vertrag vorhanden ist, könnte dies zu großen Problemen auf der Straße führen. Die Minderung Ihrer Risiken ist eine Schlüsselkomponente für die Beherrschung der Vertragsverhandlungen. Weisen Sie auf Bereiche der Unklarheit im Vertrag hin oder sprechen Sie die Tatsache an, dass Ihre Berufsbezeichnung oder Ihr Recht, an zwei Tagen in der Woche von zu Hause aus zu arbeiten, nicht ausgeschrieben ist.

Während Sie möglicherweise Ihrem neuen Arbeitgeber erlauben müssen, einige Anpassungen am Vertrag vorzunehmen, nachdem Sie eingestellt wurden, müssen Sie genau wissen, was die Parameter sind, und sie genehmigen.

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